Financial OneConnect publicó su primer informe financiero después de su cotización: la contribución de ingresos de Ping An Group continuó sin disminuir

Según la noticia de la OPI, el 19 de febrero, OneConnect (NYSE: OCFT), una empresa unicornio del Grupo Ping An que exporta soluciones a instituciones financieras, lanzó oficialmente su primer informe anual desde su cotización.

El informe financiero muestra que durante todo el año 2019, los ingresos operativos de OneConnect fueron de 2328 millones de RMB, un aumento interanual del 64,7 %.

Ye Wangchun, presidente y director ejecutivo de OneConnect, atribuyó el aumento de los ingresos a los nuevos clientes en la conferencia de resultados. Según el informe financiero, la empresa agregó 252 clientes de alta calidad en 2019, un aumento interanual del 114%. Los ingresos de la empresa de clientes externos en 2019 fueron de 1034 millones de yuanes año tras año, una tasa de crecimiento del 107 %, que fue mucho más rápida que el crecimiento general de los ingresos del 65 %.

Voz | Financial OneConnect Lu Yifan: Hay muy pocos proyectos de cadena de bloques, y las razones detrás de esto son los problemas de privacidad de datos y el dominio del sistema: Golden Finance informó que Lu Yifan, gerente general del departamento financiero de negocios de cadena de bloques de OneConnect, dijo que la cadena de bloques como la tecnología central de la era digital, pero hay muy pocos proyectos que realmente se han implementado. La razón detrás de esto son los problemas de privacidad de datos y el dominio del sistema. La "Cadena de una cuenta" lanzada por OneConnect crea un marco de cadena de bloques completamente encriptado, utiliza soluciones criptográficas de vanguardia, resuelve de manera efectiva el problema de la privacidad de los datos y reduce en cierta medida la dificultad para que los bancos pequeños y medianos obtengan altos servicios de diseño subyacentes de la cadena de bloques de rendimiento. [2020/1/21]

La OPI sabe desde hace mucho tiempo que ha resuelto el índice de contribución de ingresos de diferentes clientes de OneConnect en 2018 y 2019.

Voice | Ping An Financial OneConnect Lu Yifan: Más y más aplicaciones de blockchain C-end aparecerán en el futuro, y la soberanía de los datos volverá gradualmente a las manos de los usuarios: Golden Finance Report, Lu Yifan, Gerente General de Financial OneConnect Blockchain Business Departamento bajo Ping An Group Como la tecnología subyacente de la cadena de bloques, la mayoría de los proyectos actuales están dirigidos al lado B (comerciante, empresarial), y la gente común a menudo no es intuitivamente consciente de ello, pero los efectos que trae, como la trazabilidad de la información, a prueba de manipulaciones, muchas ventajas, como la verificabilidad de los datos, pueden brindar una comodidad intangible a la vida diaria. "En el futuro, veremos aparecer cada vez más aplicaciones blockchain C (usuario, consumidor), e incluso se pueden instalar nodos de blockchain livianos en nuestros teléfonos inteligentes, y la soberanía de los datos volverá gradualmente a manos de los usuarios. En ese momento, el abuso de los datos personales y los problemas de protección de la privacidad de los datos ya no existirán con la ayuda de la tecnología blockchain.” [2019/11/12]

Noticias | OneConnect y UBX construyen conjuntamente la primera plataforma de tecnología de cadena de bloques en Filipinas: Recientemente, OneConnect, miembro de Ping An Enterprise de China, anunció una asociación con UBX, una subsidiaria de Union Bank de Filipinas, para construir conjuntamente la primera cadena de bloques plataforma tecnológica en Filipinas Una plataforma tecnológica impulsada por la tecnología blockchain para satisfacer las necesidades financieras de las pequeñas, medianas y microempresas en Filipinas. Este es otro proyecto de servicio de plataforma de tecnología financiera en el sudeste asiático después de que OneConnect haya desarrollado con éxito proyectos de cooperación en Tailandia, Malasia, Indonesia y otros países. (Tencent Dachu.com) [2019/9/30]

Solo hay dos clientes que aportan más del 10% de los ingresos de OneConnect, a saber, Ping An Group y Lufax (el "unicornio" de Ping An). En comparación, la contribución a los ingresos de Ping An Group, el principal cliente, aumentó ligeramente, mientras que la contribución a los ingresos de Lufax se redujo drásticamente, cayendo un 14,54 % en 2019 en comparación con 2018.

OneConnect se refiere a los clientes con una contribución anual de más de 100 000 RMB como "clientes de alta calidad" (excluyendo a Ping An Group). Para unificar la lógica de investigación, los "clientes de alta calidad" después de eliminar a Lufax se denominan clientes de cintura. En 2019, la contribución de los ingresos de los clientes de cintura aumentó un 9,45% en comparación con 2018.

En comparación con 220 en 2018, aunque la cantidad de cinturas en 2019 aumentó a 472, el precio unitario promedio por cliente disminuyó y los ingresos aportados por cada cliente se redujeron de 2,17 millones de yuanes a 2,13 millones de yuanes.

Se puede ver que el valor de la contribución de los clientes de cintura es muy diferente al de los clientes principales con cientos de millones de yuanes. Además, el efecto principal es evidente entre los clientes de cintura y la contribución de los nuevos clientes a los ingresos es limitada.

Luo Weijie explicó esto: "Los nuevos clientes premium generalmente tienen una baja tasa de utilización al principio, lo que reduce el promedio general. Pero el año pasado duplicamos con creces la cantidad de clientes premium, lo que brinda un buen apoyo para el futuro crecimiento general".

Esta declaración también es muy consistente con la estrategia de expansión de clientes implementada por OneConnect. La estrategia de expansión de clientes de OneConnect se divide en tres etapas: uso-profundización-integración: en la primera etapa, los clientes solo usan uno o dos productos simples; en el segundo paso, la cooperación con los clientes se profundiza gradualmente y los clientes son guiados a comprar más productos y servicios; El tercer paso es una cuestión de rutina, la integración de procesos de negocio para los clientes.

Si los clientes de la cintura pueden transformarse aún más en clientes de alta calidad con una fuerte adherencia en el futuro, aún necesita la prueba del tiempo.

En lo que respecta a la base de clientes de cola larga, OneConnect no parece estar buscando la expansión de esta parte de los ingresos. Teniendo en cuenta que OneConnect es una empresa To B típica, este tipo de pensamiento también es lógico. En el negocio To B, la división 20-80 es extremadamente obvia. Los verdaderos contribuyentes a la ganancia principal son los grandes clientes en la cabeza y la cintura. Productos estandarizados de bajo costo.

Mirando toda la estructura de clientes de OneConnect, quizás el mayor problema es que depende demasiado de Ping An Group. Ping An Group es un socio estratégico, un accionista mayoritario, el cliente más importante y el mayor proveedor de OneConnect. El aura de "Ping An Department" es un punto a favor para OneConnect, pero siempre ha sido un punto de controversia en el exterior.

Bajo la controversia de "dependencia excesiva en Ping An Group", la contribución de Ping An Group a los ingresos de OneConnect en 2019 no disminuyó sino que aumentó, lo que también aumentará la dificultad para que los inversores evalúen su valor corporativo.

En el caso de que no haya habido ganancias hasta el momento, es muy importante para OneConnect cómo desarrollar de manera eficiente el valor de los grupos de clientes que no son de cintura alta y los grupos de clientes de cola larga.

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